Якутия
События Статьи Туризм Холод Медиа Алмазы Политика Туры Экология
9 марта 2016 2179

Увлечение Байкалом в прибыльный бизнес

Увлечение Байкалом в прибыльный бизнес

Анатолий Казакевич начинал бизнес в Москве – поближе к клиентам, но убедился, что организовывать путешествия по Байкалу издалека невозможно

Как житель Иркутска Анатолий Казакевич  увлечение Байкалом создал в прибыльный бизнес

Реклама

Бренд чистой воды

Байкал, самое большое и чистое озеро в мире, – главный туристический бренд Иркутской области, говорится на сайте региона. В 2014 г. область посетило более 1,5 млн туристов, из которых 1,372 млн – россияне. Им оказано услуг на 1,51 млрд руб. Доходы местных гостиниц в 2014 г. составили 3,47 млрд руб.

 

Для утомленных московских топ-менеджеров он организует дорогие экспедиции за приключениями.

Создать крепкую турфирму, продающую путешествия на Байкал, 33-летнему Анатолию Казакевичу помогло хорошее знание региона и умение дружить одновременно с 200–300 партнерами. Это владельцы баз отдыха, отелей, фирм по прокату катеров и автомобилей, гиды, конноспортивные клубы, инструкторы по подледному дайвингу и даже бурятские шаманы. Базу надежных партнеров пришлось собирать около трех лет. Сейчас компания Казакевича «Байкалов» продает пакетные и индивидуальные туры по цене от 18 000 до 2 млн руб. и принимает в год около 2500 туристов. В 2015 г. на волне растущего спроса на внутренний туризм выручка компании увеличилась на 35%, достигнув 80 млн руб.

Москвичу не по плечу

33-летний Казакевич с детства живет в Иркутске и знает его окрестности вдоль и поперек. Но решил туристический бизнес строить в Москве, поближе к клиентам. В 2007 г. он приехал в столицу и открыл офис рядом с метро «Речной вокзал», наняв двух сотрудников. Но довольно быстро Казакевичу пришлось вернуться домой: нельзя издалека организовывать сложные путешествия, рассказывает он. Ведь надо контролировать массу мелочей и координировать работу от пяти до 20 партнеров для каждого путешествия. В том же году он открыл офис в Иркутске. В сфере услуг больших инвестиций не нужно, говорит Казакевич. На московский старт он потратил около 500 000 руб. До этого у Казакевича была фирма, занимавшаяся интернет-маркетингом в Иркутске, которую он удачно продал за 2,5 млн руб.

Идея была своевременной – озеро Байкал привлекало состоятельных путешественников-москвичей, а на тот момент сложных групповых туров на Байкал не было – они умерли в 1980-е гг., говорит Казакевич. У него уже был опыт проведения приключенческих туров для друзей. Поначалу он решил сосредоточиться на массовом сегменте. Запуская собственные туры с нуля, ты рискуешь потерять на одном туре 1,5–2 млн руб., объясняет Казакевич. Он разработал групповые маршруты по четырем направлениям: на остров Ольхон, в Байкальск, пос. Листвянка и на Северный Байкал. Поскольку клиентуры не было, пришлось вложиться в путешествия, которые могли и не состояться. Выкупить гостиницы, заказать транспорт, нанять гидов и, если бы группы не собрались, дело бы прогорело, уточняет Казакевич. Но группы по 12–15 человек набирались благодаря широким знакомствам Казакевича и рекламе в интернете. Меньше чем за год вложения окупились. За июль – август 2008 г. (лето – высокий сезон) фирма вывезла на Байкал около 800 туристов. Появились и покупатели индивидуальных туров. Одной из первых была группа топ-менеджеров РАО ЕЭС и их друзей, которых фирма Казакевича провезла с юга на север Байкала на снегоходах и машинах. Она устроила для них экстремальные развлечения – подледный дайвинг, купание в проруби в самом глубоком месте озера – на глубине более 1600 м, катание на сноубордах в горах.

В 2013 г. от офиса в Москве пришлось отказаться – слишком дорого. Не сложилось с продажами туров и в Петербурге, офис там не просуществовал и двух лет. Как оказалось, там в 8 раз меньше, чем в Москве, желающих поехать на Байкал: у петербуржцев гораздо популярнее поездки в более близкую Карелию. На питерской кампании Казакевич потерял около 1 млн руб.

Тропой нефтяников

Еще в 2011 г. «Байкалов» решил сосредоточиться на индивидуальных и приключенческих турах (они и прибыльнее, и интереснее с точки зрения организации маршрутов), на которые сейчас приходится около 70% выручки. Основной инструмент продвижения для них – рекомендации клиентов. Например, для компании из 20 человек, в которой были топ-менеджеры крупной нефтегазовой компании, Казакевич организовал трехдневную поездку за 7 млн руб. Поездка не была корпоративной, ее оплачивали сами туристы. Они стреляли из лука с лучниками из Бурятии, купались в термальных источниках в Саянах, ловили омуля и хариуса в озере. Довольные туристы привели еще клиентов, которые купили пять туров.

 

Сейчас в иркутском офисе «Байкалова» работает 14 сотрудников и 50 внештатников – полевой персонал, в основном гиды и повара. 50% всей работы – подготовка поездки. Чтобы собрать новый тур, надо разработать маршрут. Нередко приходится придумывать что-то совершенно новое. Однажды корпоративный заказчик попросил сделать что-то для сплочения сотрудников. Веревочные тренинги и традиционные тимбилдинги надоели, считал клиент. Поэтому «Байкалов» придумал для 100 сотрудников другой «тренинг» – за 2 часа им нужно было построить плот в 400 кв. м на притоке Ангары. А потом сплавиться на нем (для этого пришлось получать разрешение от служб МЧС).

Столь же важно для организации туров создать базу надежных поставщиков услуг. В каждом туре бывает задействовано от пяти до 20 поставщиков, рассказывает Казакевич. Следующий шаг – сделать смету путешествия. Потом забронировать гостиницы, договориться с партнерами, в том числе о скидках, на которых, собственно, и зарабатывает туроператор. После этого готовится презентация для клиента. Примерно за неделю до назначенной даты все нужно перепроверить, всех обзвонить, «ведь это Россия и бывает всякое», говорит Казакевич. Случаются и нештатные ситуации, которые требуют большой изобретательности. «Однажды мы построили ледяную баню – дом изо льда, оборудовали внутри парилку, отделали стены теплоизоляционным материалом, – приводит пример Казакевич. – И когда за сутки до приезда гостей стали тестировать баню, она сгорела». Пришлось ночью через знакомых искать в Иркутске директоров строительных магазинов и поднимать их с постели, чтобы купить стройматериалы, затем 700 км гнать машины к месту, чтобы успеть построить новую баню.

Растянуть сезон

Заниматься организацией туров в Иркутской области – не такое уж прибыльное дело, как может показаться, предупреждает Станислав Леник, гендиректор туристической компании «Байкальская виза». Несмотря на то что его фирма в этом бизнесе с 2005 г., рентабельность составляет всего 5–10%, говорит он. Хотя у «Байкальской визы» есть сеть из шести гостиниц на 300 мест, что помогает снижать риски. А рисков у байкальских туроператоров немало: расстояния в регионе большие, цены на все услуги выше, чем в европейской части России, сезон короткий, перечисляет Леник. Правда, туристический сезон за последние 10 лет на Байкале удлинился с 1,5 месяца до четырех, замечает он: во многом благодаря усилиям местных предпринимателей. Они придумывают новые маршруты и поводы приехать на Байкал не только в июле – августе. Например, «Байкальская виза» в мае проводит тур «За уходящим льдом Байкала». А у Казакевича есть тур для наблюдения за медведями, лакомящимися насекомыми, которые в начале июня облепляют камни Байкала.

Сотрудников для сферы услуг найти в Иркутской области трудно, говорит Леник. И поэтому, если удается собрать хороший коллектив, зарплату приходится платить круглый год. Например, команда корабля в первый месяц сезона только отрабатывает зимние убытки и лишь в следующем месяце начинает зарабатывать, рассказывает Леник.

В Иркутской области работают 245 туроператоров, 165 баз отдыха, 30 санаториев, 219 гостиниц, по данным областного сайта. Инфраструктура в неплохом состоянии, ее поддерживают местные бизнесмены и в последний год это направление стало более востребованным у россиян, говорит Леонид Мармер, гендиректор компании Intourist Thomas Cook. Для иностранцев из Европы такие туры дороги, зато туристы из Китая и Японии зачастили на Байкал, это близко, есть прямые авиарейсы. Так что китайцы скорее освоят это направление, чем россияне, убежден Мармер. Увеличение доли китайских туристов заметили и местные турфирмы и отельеры, подтверждает Леник.

В мае Казакевич собрался провести двухмесячную экспедицию «Байкал – Аляска», бюджет которой – 35 млн руб. Она пройдет по следам первооткрывателей русской Америки – сибирских купцов: по реке Лене, Якутии, Курилам, Камчатке, Алеутским островам, Аляске и финиширует в калифорнийском Форт-Россе. Участие только в одном этапе стоит от 430 000 до 850 000 руб. «Байкалову» уже мало Байкала: за счет таких экспедиций компания хочет расширить сферу влияния, для начала на Якутию и Камчатку. Казакевич рассчитывает в 2017 г. получить до 130 млн руб. выручки. «В Сибири масса уникальных мест, а интересных туристических проектов – единицы, рынок вообще пустой», – говорит Казакевич.

Источник: Ведомости

В сюжете: Анатолий КазакевичБизнесИркутскТуризмУспех

Вконтакте
Facebook
Twitter

Похожие материалы

26 апреля 2018 8476

Польские туристы сочетались браком в горах Якутии

Необычная церемония бракосочетания состоялась в Якутии в горах у оленеводов , туристы из Польши удивили мир

14 ноября 2016 2322

Нам повезло с Якутией, но не повезло с Министерством туризма

Якутские туркомпании: Нам повезло с Якутией, но не повезло с Министерством туризма

13 сентября 2016 1941

Инструктора туризма будут проходить медосмотр

Инструкторов по экстремальному туризму обяжут проходить медосмотр по новому закону РФ

14 августа 2016 2092

Туризм в Якутии: «Спрос на туры упал, отдыхать будут на даче»

Туризм в Якутии: «Спрос на туры упал, отдыхать будут на даче»

Первая полоса

17 июня 2019 33359

Полет шамана

События
15 октября 2020 3937

В Оймяконе Полюс Холода Оймяконского района торжественно открыли сквер Победы.

2020 год объявлен Годом патриотизма в РС(Я) и Годом памяти и славы в России.

Экология
2 июля 2020 13198

The extreme arctic heatwave continues...

Last week the temperature reached 38°C in Verkhoyansk, Siberia, north of the arctic circle.

Реклама
Политика
13 декабря 2019 8287

Ил Тумэн : Министра Ирину Высоких чуть не выгнали из зала заседаний

Министра Ирину Высоких едва не выгнали из Ил Тумэна - обсуждение алкогольных поправок

События
5 декабря 2019 8249

Сотрудник постпредства Якутии в Москве не дал угостить Юрия Трутнева

Видео: Кто не дал якутянам угостить Юрия Трутнева на Дальневосточной ярмарке?

Реклама

Популярное

События
5 декабря 2019 6167

В районе строительства моста через Лену обнаружены археологические объекты Беринга

Несколько археологических объектов обнаружили в районе строительства моста через Лену

Статьи
27 ноября 2019 15749

Frozen ‘puppy’ with whiskers and velvety nose still intact found in Siberia 18,000 years after it died

THE REMAINS of an ancient "puppy" with whiskers, eyelashes, velvety nose and sharp teeth still intact has left scientists flummoxed.

События
25 ноября 2019 14700

В селе Оймякон завершен ремонт спортзала

Спортзал приобрёл второе дыхание для будущих спортивных достижений в спорте Оймяконского района.

Политика
24 ноября 2019 13834

Приказ Путина «терзать и трясти» услышан, будем выполнять

Президент России Владимир Путин призвал «терзать и трясти» чиновников в регионах

Видео дня: Yakutia.com

Статьи
23 ноября 2019 6476

Градусник Полюс Холода до -70C

Градусники для суровой якутской погоды , в дом , на дачу , в баню , как сувенир

Статьи
31 октября 2019 15618

Якутия вошла в число лидеров по сокращению врачей

Минздрав обнаружил сокращение числа врачей в регионах, в том числе и в Якутии

Интересное

Холод
14 января 2018 76394

Градусник в Оймякон показал -68C холода

Оймякон бьёт рекорд по холоду , зафиксирована самая низкая температура -68C холода

Статьи
19 мая 2016 22769

200,000 year old soil found at mysterious crater, a 'gate to the subterranean world'!

Locals hear 'booms from the underworld' in giant ravine but now scientists say it holds secrets of the planet's past.

Статьи
8 апреля 2016 32274

В Якутии живут 76 "усыновленных" дедушек и бабушек

В Якутии очередь в дома престарелых значительно сократилась после вступления в силу местного закона о приемных семьях для пожилых людей.

Холод
23 декабря 2015 60835

Холод под -50С градус, Якутия Рынок Рыбный и мясной

Самый холодный уличный рынок в мире,  мясо и рыбы как в  холодильнике на свежем воздухе

Наверх
  • Контакты
  • О проекте
  • Помощь проекту

2021 © Информационный портал «Yakutia.com»

Yakutia.com - Принадлежит Компании Yakutia LLC

ООО "ЯКУТИЯ"